Campanha de Incentivo

Num mercado cada vez mais competitivo, as marcas sempre buscam encontrar estratégias para fortalecer as suas vendas.

Estimativas de mercado recentes mostram que ações de incentivo, quando realizadas de forma assertiva, são capazes de aumentar em até 35% o número de vendas dos produtos incentivados.

Apesar disso, muitas empresas ainda aplicam estratégias ineficazes no momento de iniciar uma campanha, prejudicando os resultados delas e, consequentemente, o engajamento dos colaboradores.

Abaixo disponibilizo os erros mais frequentes cometidos pelas corporações:

1. Premiar somente os “top performers”️
2. Colocar a mesma meta para todos os vendedores️
3. Usar a maior parte do orçamento para um único grande prêmio️
4. Focar somente em prêmios financeiros️
5. Incluir outras métricas para disponibilizar a premiação️
6. Falta de transparência️
7. Excluir vendedores com baixo desempenho da ação️

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