Black Friday: Como calcular a margem de Lucro para não perder dinheiro!

Black Friday: o risco de vender muito e lucrar pouco

A Black Friday é a época mais esperada pelo comércio. É a chance de ouro para zerar o estoque, faturar alto e atrair novos clientes. Mas, para o empreendedor que não se planeja, ela pode se transformar em um pesadelo: vender muito e, no final, descobrir que o lucro foi zero ou, pior, negativo.

O cuidado principal é simples: quando há descontos expressivos, como % ou %, é preciso avaliar se a margem de lucro ainda é positiva e se o preço promocional cobre todos os custos.

Muitos empresários olham apenas o preço de venda, mas esquecem que há impostos, taxas de cartão, comissões e custos fixos que continuam existindo. Por isso, antes de definir o desconto, a contabilidade precisa entrar em campo.

O segredo da margem de lucro na Black Friday

O grande erro da Black Friday é a falta de Planejamento Financeiro. Não basta aplicar o maior desconto; é preciso saber qual é o seu limite.

É essencial calcular o Ponto de Equilíbrio. Em termos simples, o Ponto de Equilíbrio é o limite mínimo de vendas que a sua empresa precisa atingir para que a receita cubra todos os custos (fixos e variáveis), ou seja, o ponto em que o lucro é zero.

Como salvar sua Black Friday

Calcular o Ponto de Equilíbrio antes de definir o desconto é o que garante que você não terá prejuízo. Ele te dá a segurança para:

Definir o desconto máximo: Você sabe exatamente até onde pode ir sem entrar no vermelho.
Saber a meta de vendas: O Ponto de Equilíbrio te diz quantas unidades você precisa vender com o preço promocional para cobrir os custos.
Avaliar a sustentabilidade: Garante que a promoção não comprometa o capital de giro para o mês seguinte.

A Contabilidade do Desconto: Impostos e Notas Fiscais

O planejamento não para no preço. A forma como você registra o desconto na contabilidade é vital para evitar problemas com o Fisco.

É importante registrar corretamente os descontos nas notas fiscais e na contabilidade. Isso garante que os impostos sejam calculados sobre o valor efetivamente recebido, evitando divergências futuras.

Atenção: Em alguns casos, como troca de estoque parado ou produtos fora de linha, pode até fazer sentido aceitar uma pequena perda para liberar capital e espaço. Mas, no geral, o ideal é que as promoções sejam planejadas e sustentáveis, atraindo clientes sem comprometer a saúde financeira do negócio.

Não deixe o lucro escapar: Fale com a Mazzei A Black Friday deve ser uma alavanca de crescimento, não um buraco no seu caixa.

A Mazzei Contabilidade ajuda você a calcular a margem de lucro na Black Friday, definindo seu Ponto de Equilíbrio e garantindo que toda a sua documentação fiscal esteja correta.

Não arrisque o lucro do seu ano. Fale com a Mazzei e garanta que a sua Black Friday seja um sucesso de vendas E de lucro!

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